辛玉军
工业信息化、TOC应用资深专家
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辛玉军:决战商场
2016-01-20 9747
对象
? 总经理、决策层、以及采购、生产制造、市场营销、销售、财务、人力资源、战略规划等部门经理和核心员工
目的
培训高层管理者经营决策能力
内容
? 全面提升管理者经营管理能力; ? 学习各种成功的经营模式和关键成功路径; ? 建立管理层对企业经营的统一理解和沟通语言; ? 帮助建立全局观,增进各部门的协调运作; 您的团队将面临的挑战 ? 六家资金密集型的企业在快速变化的市场上竞争; ? 模拟培训中最大的挑战是如何在正确地时间做出正确的经营决策 ? 您的管理团队——包括市场总监、财务总监、生产总监和总裁,面对如下的决策挑战: ? 钱该怎样投资——什么方向,什么时间? ? 如何进行市场和产品的组合策略——产品专家型企业,地域型企业还是多元型企业? ? 如何成功实施大家的策略 ? 采用什么样的市场策略——作市场领导者还是跟随者 ? 如何以及市场的策略构建企业内部的能力体系 ? 如何选择企业的资金策略,风险和回报的平衡 ? 研发如何依据市场的策略构建企业的产品线 您的团队在经营中运用各种经营理念和工具如:财务报表、市场分析、竞争状况分析、产品技术变革分析、产品市场组合分析、工厂规划和产能规划、资金规划和筹集、经营分析、成本分析等等,经历战略决策、业务规划和财务控制带领一家资源紧张的企业通过十年的洗礼。 在变化的市场环境中,您将提升: ? 如何快速掌握经营信息 ? 如何利用经营信息理清经营思路 ? 如何使企业各部门的努力变成一个理想的经营结果 ? 然后再把掌握的技能和培训中的心得运用到实际工作 培 训 内 容 培训单元一:角色聘任、职位说明和企业运行规律 ? 每个人进入角色,一般都会与自己现实生活的角色不同 ? 明确自己的职责,哪些事归我管,如何配合其他部门 ? 了解企业的经营规律和相关信息:您将了解企业面临的经营状况,同时您将了解企业面临的市场特性,生产、采购和研发每一作业的规律 ? 接受挑战——在竞争中取胜 培训单元二:企业战略方向的选择、业务规划和预算管理 ? 产品市场组合策略如何制定?企业的面临的市场机会在那里? 大家的产品线如何规划? ? 为了实施大家战略,大家需要什么样的能力体系?企业的资源如何高效使用。 ? 一个伟大的梦想如何变成现实——实行;实行力要素一:如何让每一个关键的经理参与,理解企业的战略意图;实行力要素二:如何让企业的经营和战略无缝链接,让每一个经理的日常经营决策和企业的战略意图统一协调,如何依据企业的方向和目标设计部门一步一步的发展规划 ? 如何在变化的环境管理市场风险,运作风险,财务风险? 培训单元三:从理解经营到理解战略,从做事到做企业 ? 从生产决策,销售决策,采购决策,市场决策,研发决策,融资决策到企业的经营战略决策。 ? 掌握企业经营的内在运行规律,通过企业的经营信息分析企业面临的威胁和机会。 ? 如何让部门决策服从战略的意图,如何让部门的资源使用符合企业的生存和发展的需要。 ? 企业的经营指标体系如何完整地支撑企业的战略意图 培训单元四:从作业到流程,从流程到经营战略 ? 作业管理(Activity Based Management)——企业管理的站桩功, ? 在作业管理中体现流程的价值导向,在流程管理管理中体现经营的价值导向。 ? 大家的业务流程中哪些作业是增值作业,哪些作业是在浪费企业的资源 ? 哪些客户是大家的增值客户,与哪些客户做生意是“赔本赚吆喝” ? 如何优化大家企业的业务流程,使每一分钱都会有增值的产出 培训单元五:VBM(价值管理)——企业经营就是创造价值的游戏 ? 大家企业生存发展的根本就是为所有的利益相关者创造价值;让股东的价值增值、让员工获得发展与成长,让客户得到“超值”的产品和服务,推动行业和社会的发展。大家如何把这些目标落实到每个人的一举一动,如何使企业内部形成价值管理学问。 培训单元六:每小组总结企业经营的得失和收获 培训单元七:企业自身现状分析和对策 ? 大家通过6个企业六十年的经营,大家得到这么多的感悟,大家如何在企业中运用这些收获,提高企业的经营和管理 讲师和客户共同主持,把培训的的收获转化为企业的生产力
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