陈元方
陈元方 2016年度500强讲师
营销销售系统建设与打造
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很多店长都在抱怨,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。特别是针对大家会同这种流动人口特别少的地方,同时也包括很多不同地方的经理,也都抱怨市场没人,店面没人。那么,大家的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,大家又在做什么呢? 销售通常有三种状态: 1)推销:找顾客、把产品卖给顾客; 2)营销:让顾客主动来找你; 3)等销:守在店里等顾客上门; 大家店面最常做的就是第三种“等销”。于是,在导购常有的
查看详情》 2016-05-03 浏览(1403
客户在购买一个产品时,首要考虑的是这个产品的价值。商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益。 但是,商品中虽然有客户想要的利益,可是客户并不一定会去购买,因为还有一个重要的影响因素,那就是购买成本。 神奇的购买天平:一端是产品价值,一端是购买成本。 客户期待的一种体验是:不要让我想(简单易抉择)、不要让我等(愉速便捷)、不要让我烦(使用产品方便、省去享用产品的麻烦)
查看详情》 2016-04-28 浏览(1270
二战期间,一支部队在森林中与敌军相遇,发生激战,最后两名战士与部队失去了联系。他们之所以在激战中还能互相照顾、不分彼此,是因为他们是来自同一个小镇的战友。两人在森林中艰难跋涉,互相鼓励、安慰。 十多天过去了,他们仍未与部队联系上,幸运的是他们打死了一只鹿,依靠鹿肉又艰难地度过了几日。可也许是因战争的缘故,动物四散奔逃或被杀光,这以后他们再也没看到任何动物,仅剩的一点鹿肉,背在年轻战士的身上。 这
查看详情》 2016-04-27 浏览(1534
眼下,以互联网+为代表的生产技术的革新正悄然而至,将引起一场“消费关系”的大解放,大家的购买方式、支付工具、分享渠道都在改变!甚至有相关业内人士预计,一旦真正进入这个崭新的时代,传统的消费理论和经验都统统失效,类似淘宝这样的电子商城也将面临覆灭! 互联网+能给大家带来什么? 自从李总理在今年两会期间的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划后,互联网+俨然已成为2015年以来互联网行业最为热门的名
查看详情》 2016-04-25 浏览(1323
一壮小伙牵了一价值百万的纯种藏獒出来遛弯。逢人便炫耀狗好,人要是没个四五百斤力量的拽都拽不住。 这时候看路边一秃顶老头,身边还坐一只毛都快要掉光了的狗。他的藏獒对那狗一顿嚎叫,那老狗理都没理藏獒。 小伙不乐意了。说道:老头,你那狗那么大,是什么狗啊?咱俩的狗斗一下?你的狗输了给我500,我的藏獒输了给你2000。 老头说:我正愁我的老伙计下个月伙食呢!要不赌大点?我的狗输了给你五万,你输了给我三
查看详情》 2016-04-23 浏览(1157
员工的离职原因林林总总,只有两点最真实: 1、钱,没给到位; 2、心,委屈了。 这些归根到底就一条:干得不爽。 员工临走还费尽心思找靠谱的理由,就是为给你留面子,不想说穿你的管理有多烂、他对你已失望透顶。仔细想想,真是人性本善。作为管理者,定要乐于反省。带团队,你得问自己,人为什么要跟着你混? 1.【带团队做好这8条】 (1)授人以鱼:给员工养家糊口的钱。 (2)授人以渔
查看详情》 2016-04-22 浏览(1386
《互联网思维下企业服务与营销落地》 【课程先容】 尽管全球经济正在经历隆冬,但是互联网的发展却如日中天。越来越多的企业已经尝到了互联网转型和电商、微商、o2o的甜头! 在当今经营成本日益高涨的市场竞争环境下,企业如何利用互联网找到创新模式、突破困局? 在消费者行为方式动态化的大背景下,企业如何依托互联网,实现低成本战略突围? 本课程从认识世界、了解互联网本质到改变世界观;从了解互联网时代的商业形
查看详情》 2016-04-13 浏览(1181
大家生活的这个时代充满着前所未有的机会:如果你有雄心,又不乏智慧,那么不管你从何处起步,你都可以沿着自己所选择的道路登上事业的顶峰。但前提是,你必须成为自己的首席实行官,知道何时改变发展道路,并在可能长达50年的职业生涯中不断努力、干出实绩。要做好这些事情,首先要对自己有深刻的认识,清楚自己的优点和缺点,知道自己是怎样学习新常识和与别人共事的,并且还明白自己的价值观是什么、自己能在哪些方面做出最
查看详情》 2016-03-29 浏览(1090
销售不是营销吗?大多数初涉职场的人会提出这一问题,实际上,销售与营销本质上的不同在于境界,把营销搞懂了,还愁销售吗? 营销与销售的区别 (1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭掌粘住; (2)销售是射杀静态个体目标;营销是培养动态整体氛围,看到的不止一个顾客,而是整个市场的顾客! (3)营销站的视角更高, 销售员.销售经理.销
查看详情》 2016-03-25 浏览(1152
一家企业到底是销售重要,还是管理重要?这是多数企业老板困惑的问题。何为创业期,何为守业期?这也是一个无衡量的模糊概念。如果作为一个老板不能认清这些问题,不了解企业现状,而是盲目地抓销售或者管理,那么企业往往会进入发展误区。因为做员工与做老板是不一样的,如果是作为一个员工,不管你会做销售,还是会做管理,你只要按企业的安排做好自己的本职工作就行,企业不会过多地考核你的整体业绩。然而,做老板却不一样,
查看详情》 2016-03-24 浏览(1162
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