扫一扫加我微信
李春夫
李春夫 2017年度中国500强讲师
管理实践专家
486
全站排名
8
鲜花数量
李春夫:《狼性营销团队特训营》
2016-01-20 30921
对象
市场部、销售部全体员工
目的
打造企业狼性营销团队建设
内容
【课程背景】 狼最值得称道的是战斗中的团队精神,协同作战,甚至为了胜利不惜粉身碎骨、以身殉职。商战中这种对手是最令人恐怖的,也是最具杀伤力的。 ——海尔集团总裁 张瑞敏 现代商业社会,竞争不断,险象环生,企业生存也都战战兢兢、如履薄冰,但为什么像HUAWEI、安利、海尔、联想、alibaba这样的500强企业在逆势中却能够快速成长?追其根源,企业中的“狼性”基因功不可没!狼——体型随小,但其却作为世界上最具竞争力的群体在动物界里强势生存。随着人们对狼性的深入研究,社会掀起了“狼性学问”的学习热潮,狼群的自信自强、激情团结、坚韧负责、勇敢智慧、强悍进取、团队意识、竞争精神以及战斗牺牲精神等无不为企业家所推崇…… 如果说战争是流血的政治,那么营销就是没有硝烟的战争,在产品同质化严重、竞争惨烈的市场环境中,营销团队的“狼性”直接影响着企业的发展,如果您的企业营销人员存在下列情况: 1. 营销人员缺乏激情,目标不够明确,经常丢单,工作绩效不高; 2. 营销人员对企业缺乏忠诚度和认同度,责任心不强,总是抱怨却很少关注自己。 3. 营销人员能力不高,部门之间缺乏合作意识,营销人员的个人表达力、沟通能力不高 4. 营销人员的竞争意识和主动意识不强烈,团队实行力不高 李春夫老师的“狼性营销团队建设”将为您解开心头的困惑!提供最有效的解决方案!通过实战培训、互动体验、案例分析、落地工具应用演练等方式全面提升营销人员的整体素质,充分调动营销人员的创业激情,最大限度地激发营销人员潜能,让您的营销队伍象狼群一样去战斗,从而实现团队实行力和企业绩效的最大化!帮您彻底改变现状,帮助企业业绩翻倍增长,赢得市场竞争力。 【课程收益】 1.帮助企业建立狼性营销团队,提升营销团队的凝聚力、实行力和战斗力; 2.帮助企业培养优秀的头狼型营销领导,建立无敌的团队机制,铸就完美的销售精神; 3.帮助企业建立狼性学问,培养团队精神,加强团队成员的主动性和合作意识,促进企业在激烈的竞争中脱颖而出; 4.帮助企业建立优秀的销售团队复制机制,促进企业做大做强 【授课对象】 市场部、销售部全体员工 【授课时间】 一般为2天,可根据客户需求调整 【授课风格】 1.互动性:本课程除老师讲授外,还采用了行动学习法、拓展体验法、情景模拟法等通过练习、团队活动和研讨交流的方式进行,氛围活泼生动、内容易于掌握。 2.针对性:本课程采用的案例均系狼性营销团队建设中常见的问题,分析深入浅出,具有很强的针对性。 3.实用性:本课程不仅包括对狼性营销团队的理论分析,更加注重方法与工具的使用和学员实际运用能力的提升。 4.故事性:本课程穿插了丰富的狼性团队故事、视频资料和成功的企业故事,分析生动深刻,易于理解。 【课程特点】: 主要特点:详细阐述狼性营销团队的操作精髓 案例引导:分析狼性营销团队内训的经典个案 案例训练:掌握狼性营销团队的技能提升方法 行动建议:狼性营销团队培训的实战模拟练习 提升建议:引爆狼性营销团队潜力的行动方案 【课程大纲】 模块一:危机:销售团队的病症 第1部分: 销售团队的5大病症 1.1 病症1:缺乏核心领袖 工具 销售领袖测试表 1.2 病症2:核心动力源不足 工具 销售人员目标管理表 1.3 病症3:没有凝聚力 工具 合理引导竞争措施表 1.4 病症4:缺乏统一的标准 工具 销售常用管理表格 1.5 病症5:没有明确的责任机制 工具 销售任务分解表格 案例讨论 难管的销售人员 视频:动物世界中真实的狼 体验试训练:拉帮结派 模块二:重塑:狼性销售团队 第1部分 狼王:6步建立无敌团队 第1步:认清角色与职责 工具 营销总监岗位职务说明书 案例讨论 如此营销总监不能要 第2步:选拔合适的销售人员 工具 招聘之前营销总监自测表 案例讨论 刘小姐错了吗 第3步:塑造卓越的销售团队 工具 优秀团队的PERFORM特征 案例讨论 为什么留人这么难 体验试训练:风中劲草 第4步:对销售人员进行绩效考核 工具 绩效考核测试题 案例讨论 不切实际的考核方法 体验式训练:抢椅子 第5步:设计薪酬制度 工具 常见销售人员薪酬制度比较 案例讨论 诺基亚的薪酬制度 第6步:净化队伍, 优胜劣汰 工具 裁员沟通应遵循的7C原则 案例讨论 这样的销售人员不能留 第2部分 狼群:打造无敌团队机制 1 合作机制 工具 团队成员信任测评表 案例讨论 如何考核业绩 2 激励机制 工具 激励机制的调查问卷 案例讨论 戴尔的太太式培训 3 学习机制 工具 实现常识共享的关键步骤 案例讨论 联想集团的学习机制 第3部分 狼性:铸就完美销售精神 1 激发个人潜能 工具 授权要注意的7大细节 案例讨论 谁说小王不是做生意的料 2 做好压力管理 工具 缓解压力的方法 案例讨论 A企业员工的苦恼 3 鼓励冒险尝试者 工具 冒险精神测试 案例讨论 在冒险中坚持创新和求变 4 满足员工深层次需求 工具 员工培训需求调查表 案例讨论 善待员工是管理的根本 第4部分 狼魂:管出销售实行力 1 销售绩效目标管理 工具 目标管理表 案例讨论 一切为了绩效目标 2 销售日常管理 工具拖延商数测试表 案例讨论 善用报表好处多 3 销售会议管理 工具 销售会议的常用小技巧 案例讨论 为什么辛苦开会却没效果 4 工作述职管理 工具 述职报告和述职评价模板 案例讨论 某酒店营销总监的述职报告节选 5 实行检查管理 工具 PDCA管理循环 案例讨论 为什么实行总是等于“0” 模块三 复制:销售团队铁营盘 第1部分 狼性团队的持续复制 1 实现人才复制 工具 优秀销售人才的能力测评表 案例讨论 医院该如何办 2 培训与辅导 工具 员工考核表 案例讨论 C企业的营销培训问题 3 培育销售骨干 工具 销售骨干培育的4个步骤 案例讨论 “空降兵”与“地面军”谁更靠得住 模块四:总结与讨论 注:以上为参考课纲,具体授课内容可根据客户要求略做调整,以实际授课为准。 【服务客户】 通讯/IT行业:深圳电信、湖南联通、国人通讯、酷派、联想、长城计算机、步步高、软通动力; 服装鞋帽行业:百丽、红蜻蜓、赢家服饰、茵佳妮女装、歌力思、梵思诺、柒牌、杉杉; 房地产/建材行业:金地集团、万科、柯拉尼橱柜、富家石建材、中原地产、雨润集团、雅佳装饰; 金融行业:广东农行、工商银行、平安集团、中国人寿、东莞银行、民生银行; 制造行业:创维、茂硕电源、公牛集团、YKK、美的、成霖卫浴、广汽、中加集团、三洋电机; 其他行业:安利企业、完美中国、瑞格尔、欧姆龙、哇哈哈、中一专利、七天酒店、顺风速递; 【授课评价】 随着全球经济一体化的趋势愈演愈烈,全世界都在上演着“生死时速”。在这一风起云涌的激烈竞争中,被动就要落后,落后就要挨打。从长远的战略角度来看,打造一支狼性团队是企业在“大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼”的市场环境中获得竞争力的出路之一。李老师的课程对大家企业营销部的员工很实用。 ——酷派市场总监 古勇 李老师讲课有激情有内容,案例丰富、互动性强,方法工具实用落地,我企业的营销部的员工都参加了李老师的课程,两个月的时间业绩同比增长50%,感谢李老师! ——富家石建材总裁 黄创 我企业营销人员的主要问题是:安于现状,缺乏激情和动力,目标不够明确,部门之间合作意识不强,导致经常出现丢单现象,严重制约了企业的发展,参加了李老师的课程后,员工们似乎都拥有了我当年创业时的那股劲,彼此之间合作意识强了,也更有奉献精神了!企业要发展,就要有狼性! ——中一专利总裁 贾振勇 大家安利企业虽然有非常优秀的产品,企业也给到了很多宣传方面的支撑,但建设稳定的直销队伍还是有很大挑战的,因为刚加入的直销员,能力弱,没有业绩就没有收入,这时非常需要成熟的销售员给予支撑和辅导,《狼性营销团队建设》太适合大家了,大大加强了大家直销队伍的合作意识,对大家直销队伍的稳定和团队业绩的发展都起来非常大的帮助! ——安利中国营销总监 叶友 【其它课程】 《狼性团队建设》、 《狼性团队的五项修炼》、 《狼性企业》、 《头狼型领导》、 《狼性中层》、 《狼性管理》、 《狼性实行》、 《狼性团队的协调与沟通》、《向HUAWEI学习狼性管理》、 《狼团出击-营销制胜》、 《猎杀-狼性团队的目标管理》
全部评论 (0)

Copyright©2008-2019 版权所有 浙ICP备06026258号-1 浙公网安备 33010802003509号 ca88手机版登录网页
讲师网 www.haoxuebog.com 直接对接10000多名优秀讲师-省时省力省钱
讲师网常年法律顾问:浙江麦迪律师事务所 梁俊景律师 李小平律师

XML 地图 | Sitemap 地图