李健霖
大客户营销培训专家
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大客户营销培训专家

广东,深圳 40 ~ 50 岁
《大客户项目规划与营销实战拓展》 《大客户成交的营销八维实战修炼》 《卓越的大客户关系管理》 《卓越的营销战略制定与实施》 《营销团队的卓越管理》 《双赢商务谈判技巧与沟通技巧提升》 《心理学在谈判中
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 --工业品研究营销中心创始人
 --大客户营销与客户关系管理知名讲师
 -- 清华、华南理工大等EMBA客座教授
 --中兴通讯管理学院长期签约讲师
 --PTT国际职业训练协会认证培训师
【导师背景概述】
    16年营销管理与市场操盘经验,曾任韩国现代音响营销总经理、森泰金属技术有限企业总经理,中兴通讯长期签约讲师,现为昶东鑫线路板有限企业与新日东升电子材料有限企业总经理,拥有丰富的实战经验。
    李老师长期与各大培训机构合作,服务全国数千家企业,在业内具有较高的知名度;在2013年被评为“中国工业品营销5强讲师”;李老师长期服务于中兴通信各重要客户与代理商,被中兴通信学院特聘为长期签约讲师;李老师长期滚动开办《大客户成交的八位营销实战修炼》公开课,受到工业品企业老板与销售精英的一致热捧;长年为工业品企业的输出流程管控、营销战略体系、人才复制等提供营销咨询与辅导。
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[李健霖]《大客户成交的八维营销实战修炼》
(标准版:12课时)【课程概述】当前的市场环境中,行业、客户和友商都在发生变化,营销人员如何提升解读客户的能力呢?如何了解客户的压力和挑战呢?如何甄别客户需求,了解竞争对手,制定差异化营销方案并准确传递产品价值呢?如何适应这种变化,实现角色的转变,最终实现销售项目成功呢?“大客户成交的八维营销实战修炼”从360°解读客户、客户关系建设、发展教练、识别客户需求、竞争分析与管理、差异化营销方案制定、客
2013-06-05
[李健霖]《大客户关系管理方法与实战》
【课程描述】 定义:构建统一平台与客户界面,对组织、关键和普遍客户关系的规划、实行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理,以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理,对有效提升客户关系的竞争力负责。 价值: 业务贡献:通过客户接触界面精细化、规划化运作,支撑盈利、竞争与长久业务成功 流程贡献:MCR流程的应用,明确客户关系管理的目标与职责,提升客户关系拓展效能 组织贡献:牵
2013-05-28
[李健霖]?《颠覆营销——解决方案式销售》
【课程概述】 当代由于互联网技术的快速发展,任何一种差异化的创新产品很快就会被模仿。产品同质化的现象越来越严重,价格战愈演愈烈、企业利润越来越薄,如何跳出同质化竞争圈子。 解决方案式销售是一种全新的销售理念,被IBM、微软(MicroSoft)、HP(惠普)、SUN、花旗通讯运营商 、渣打通讯运营商等众多“财富500强”企业所推崇,风靡全球十多年。本课程全面、系统的给你一整套解决方案,差异化竞争
2018-10-30
[李健霖]?《LTC核心业务流程与组织搭建》
【课程概述】 定义:构建统一平台与客户界面,对LTC规划、实行、监控与总结再提升全流程进行规范化、例行化闭环管理,以及优秀实践、信息资产的建设和可持续发展。客户关系管理,对有效提升客户关系的竞争力负责。 价值: 业务贡献:通过客户接触界面精细化、规划化运作,支撑盈利、竞争与长久业务成功 流程贡献:LTC流程的应用,明确与职责,提升拓展效能 组织贡献:牵引组织统一架构、使用共同的语言和灵活的战术协
2018-09-10
[李健霖]《渠道直销营销技巧能力提升》
【课程概述】 本课程销售人员将学习到最正统的经过实战切实可行的销售方法,它们将带给销售人员力量,使销售人员销售梦想成真。 在课程中,销售人员将娴熟运用人性化电话邀约技巧,接着销售人员会学习拜访中如何引导和挖掘客户需求,最后通过讲计划锁定客户需求,让客户做出购买承诺,最终成交的过程,在这过程中,销售人员还将学习到正确的销售思维方式,如何正确回应反对意见。 面对竞争激烈的区域市场,你是否懂得根据自己
2018-07-18
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