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丁兴良
丁兴良 荐 2017年度中国500强讲师
工业品营销咨询培训
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工业品营销咨询培训

上海 40 ~ 50 岁
【主讲课程】 大客户营销系列:《大客户战略营销》《大客户服务营销》《大客户组织管理》《大客户销售策略》 项目性营销系列:《业务流程与标准化管理》《组织营销与团队管控》《营销管控四大系统》 渠道营销系列
15002122371
1530149868
30000 元/天
本报价由讲师自行填写
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工业品营销专家 丁兴良老师
【个人荣誉】
工业品营销创始人
卡位战略营销开创者
大客户营销培训
项目型销售管理开创者
中欧国际工商学院EMBA
【实战经历】
世界500强企业Johnson任销售经理全球婴儿护肤排名第一
凯泉泵业集团担任资深销售经理,             全国水泵行业第一
世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制行业第一
15年专业研究工业品行业营销
12年专注工业品营销培训咨询
200+企业咨询项目管理经验
3000+企业营销培训实战经验
长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学、武汉大学、华中科技大学、浙江大学等EMBA、MBA、总裁班特聘教授;中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛,中国五金行业论坛、中国公共安
课程 更多>>
[丁兴良]2019年5月25—26日 做大单 靠团队 靠系统
课程大纲:工业品大客户实战营销宝典—四部曲 一、大客户战略营销规划 1、大客户是营销战略关键 前言:大客户对美国施乐价值 大客户是企业战略营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 分析客户数据并挖掘大客户价值 战略性大客户的五步台阶 三种目标:战略、销售及价值 怎样评估大客户的价值 案例分析:哪四类大客户需要被砍掉 2、大客户营销的主要战略 前言:塑造营销战略的十六字秘诀 战略VS.战术 三种
2019-01-30
[丁兴良]2019年5月11—12日 工业品营销精英人才压模系统
课程大纲: 一、建立工业品业务流程体系-“天龙八部” 工业品营销的五大特征 粗放业务营销与精细业务管理 标准化业务开发的推进流程(工程项目) 第一部:项目立项(10%) 第二部:深度接触(20%) 第三部:方案设计(25%) 第四部:技术交流(30%) 第五部:方案确认(50%) 第六部:项目评估(75%) 第七部:商务谈判(90%) 第八部:合同实行(100%) 工业品业务配套的推进流程(工业
2019-01-30
[丁兴良]2019年工业品营销研究院公开课表
全年公开课 2019年-工业品营销研究院-公开课开课表 适合层级 行业/细分专题 公开课主题 天数 费用 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 频率 中基层销售 做大单,靠团队 工业品营销—做大单的十二招,招招致胜 2天 5000 19 25 17 14 排课4轮 20 26 18 15 中基层管理 精准提升业绩—系统解决方案 工业品营销—业绩倍增的系统改进
2018-12-17
[丁兴良]2019年7月5-6日 项目型销售与标准化管理—讲师授证课
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一:项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致企业业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办? 1、问题及后果 1)企业业务大幅波动,带来经营风险; 2)企业内部人心涣散,形成不好的口碑; 3) 前期投入无法收回 2、解决思路 1)建立项目信息管控系统 2)建立销售员激励系统 3)建立项目流程管控系统 3、达成成果 1)企业掌握全部项目信息和项目
2019-06-12
[丁兴良]6月15-16日 项目型销售与标准化管理—讲师授证课
【销售困惑】八大困惑之中的三个问题 困惑之一:项目经理离职带走大量的客户资源,特别是大客户,导致企业业务出现短暂的休克,市场出现空白地区,怎办? 1、问题及后果 1)企业业务大幅波动,带来经营风险; 2)企业内部人心涣散,形成不好的口碑; 3) 前期投入无法收回 2、解决思路 1)建立项目信息管控系统 2)建立销售员激励系统 3)建立项目流程管控系统 3、达成成果 1)企业掌握全部项目信息和项目
2019-04-26
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