刘义亚
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刘义亚:打开企业快速扩张之门——招商
2017-03-30 1095
对象
企业总裁、总经理、副总
目的
助力连锁企业通往快速扩张的高速通道课程内容
内容


   现如今的企业有好的产品,没有好的业绩?

  有好的销售队伍,没有好的市场占有率?

    有好的项目,没有好的合作伙伴?

    有好的品牌,没有好的市场知名度?

    项目有好的市场前景,但没有足够资金开发!!!

    而且这不是某一家企业存在的问题,有相当一部分企业普遍存在的现象。

    那大家怎么办???????

   大家就要借势, 就要找外力。 而借势最好的方法就是找到与大家志同道合第三方 ,要想找到他们,最佳的路径就是——招商。

     招商可以帮助企业快速扩张;

     招商可以帮助企业资金快速回笼;

     招商可以让大家的品牌快速成长;

     招商不仅让大家把产品卖好, 更重要的是招商可以让产品变得好卖。

    因此“招商”成了众多企业亲睐的香饽饽,当然了很多企业也确实是通过招商创造了销售奇迹。

   然而中国企业的招商从无到有,从有到强,从强到乱,由乱而衰,不过短短十几年的时间。今天的招商开始变充满争议,甚至出现了招商等于欺骗的理论。这种理论让大家感到遗憾,也让大家从事招商的企业以及大家这些服务招商的咨

询导师倍感压力, 责任重大。

   是什么原因让企业与第三方密切合作的路径给经营的变了味道?

     盘点一下不难发现主要原因是大多数的企业不懂招商、不会招商。

     招商是一个非常复杂的系统工程:

     招商需要强大的逻辑结构;

     招商需要专业标准的运作流程;

     招商需要强有力的实行团队。

    所以企业开始招商这个动作之前, 必须要对企业深度诊脉,才可量体裁衣、精准匹配。招商绝对不是一个拍脑袋工程:“脑袋一拍没问题、胸脯一后OK、最后大腿一拍搞砸了..........。”所以企业要想做招商,想把招商做好, 就必须认真对待招商。企业找第三方的目的不是将商品卖给第三方,而是通过第三方把商品卖出去。 招商对于大家连锁品牌总部来讲很重要,但是我告诉你的是如何去招商比招商本身要重要的多。

   【课程收获】

   收获一、提升企业家扩张之路的系统结构性思维;

   收获二、量体设计企业商业模式及战略规划;

   收获三、打造企业产品链及企业招商内系统;

   收获四、搭建企业招商路径及推广成交策略;

    收获五、打造可复制的招商运营团队及标准系统输出。

   【课程题纲】


  第一模块:招商盘点系统

      一、软盘点

       1、老板的企业家思维

       2、企业的商业定位

      二、硬盘点

       1、外盘点:政策因素、经济因素、社会因素、技术因素

       2、内盘点:生产相关、市场资源、商誉资源、企业治理

  第二模块:招商定系统

      一、商业模式设计

      二、客户价值定位

      三、产品链设计

      四、市场规划战略布局

      五、企业商业规划

  第三模块:招商策划系统

      一、梦想招商

      二、理念招商

      三、系统招商

      四、产品招商

      五、人格魅力招商

      六、品牌招商

      七、区域招商

      八、垄断招商

      九、机会招商

      十、胆量招商

      十一、历史招商

  第四模块:招商运营系统

      一、招商顶层建设及商业趋势预测

      二、打开企业快速扩张之门

      三、企业招商七大死局

      四、产品的三次生命

      五、策划企业招商优势

      六、设计强有力的招商政策

      七、锁定招商对象八大要素

      八、企业招商的十一大渠道

      九、如何举办一场成功的招商会

      十、招商流程的实行管控

      十一、合作商运营管理

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