宋锴
销售管理专家
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产品线运作应该考虑价格带丰富,不要留出空白带,给予竞品以进攻的机会。如果主力品牌定位中高段,应该开发二线品牌丰富低端价格带,形成组合品牌连贯价格带防御体系。主力品相应确立,建立标准产品序列陈列标准,并形成战斗序列,陈列宣传分品相贴近对应竞品,既表现出主力产品的利刃效应,又要突出组合产品线互补掩护利刃效果,从而增强产品组合竞争力,在规模组合的陈列宣传攻势中突出三尖两刃刀利刃效应,整体突破有力!
查看详情》 2018-12-22 浏览(2028
现代市场竞争中起着关键的宣传与销售效果的地点在卖场,如何进行系统的促销活动往往能够快速提高产品知名度,影响周边布局与销售。卖场促销活动的前期准备要进行时间倒推制,列明各种准备要素到位节点。 一、促销活动申请审批完毕 一份完整的的促销方案,内容包括活动城市地点、时间段、产品组合、活动方式、人员广宣品赠品道具投入、卖场相应支撑、投入产出比、销售效果预估、卖场得利分析、操作细则、危机预案等方面内容。其
查看详情》 2018-08-30 浏览(2139
两军对阵,哨探先行,“知己知彼,百战不殆”调查分析是为关键。大本营区,A品牌实力出众,KA大卖场同时出现其五个不同种类的堆头及端架,多品类产品占据大面积排面,店内宣传充分饱满,其霸主地位不可撼动。流通渠道遍布大小超市、便利店,形成综合品牌面的防御体系。面对此局面,如何撕破缺口成为首要课题。本人与经销商信马由缰,不日来到某乡镇,进入其间一卖场,突发现其包柱上已有一半不是A品牌了,这在该企业以往的操
查看详情》 2018-08-29 浏览(1937
蓝海市场的产品运作不要惧怕竞争,反而要欢迎竞争,没有竞争可采用“左右互搏”匹配组合产品定位,创造竞争局势吸引真正竞品入局,共同做大蛋糕才有市场前景,才具备建立品牌的基础。 曾经操作过的一产品定位细分品类,锁定其大品类第一品牌为主要竞争对手,知己知彼,摸清其薄弱环节,进攻其主项品类产品,使其首尾不能顾,搏杀中已悄悄彻底击败其相同细分品类产品,为自身定位的蓝海山头第一打下坚实基础。此为战略暗度陈仓之
查看详情》 2018-08-28 浏览(2090
在与卖场谈判之前要对其进行各项分析,知己知彼,并形成对策,才能“趋利避害”,避免各种不利条件陷阱,实现希望的谈判目标。 1、价格条款 (1) 卖场在不能拿到全国范围的最优价格,往往会退而求其次,谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。企业要制定全国统一供价,严格审查各分部签订的卖场协议,保持稳定统一的价格是最重要的。 (2) 卖场在争取最优价格的基础上,还会争取不同订
查看详情》 2018-08-27 浏览(2083
一、岗位描述 1、工作职责 (1)依据上级经理下达的目标,将区域内销售与费用等目标按城市、按人有效分解并督促引导实行,完成企业下达的区域市场的客户开拓、销量、市场、费用、利润和管理指标; (2)负责对本区的人员进行招聘、培训、引导、提升、管理和监控,确保所管辖区域销售队伍的编制数量和质量,以公开、公平、公正为原则,按照企业制定的绩效考核办法,对区域直属下级进行考核,建立高效团结的区域营销队伍,为
查看详情》 2018-08-25 浏览(2527
通过市场潜力分析、消费者调查、地区经济分析、行业分析、竞争情况分析,企业SWOT分析后确定企业进攻A市场。现简述操作基本步骤,供大家分享。 一、战略思想: 集中优势兵力全力打造企业品牌,建立A样板市场群,确立局部地区的市场主导地位,从而引领全国市场运作。 二、市场切入点(诉求): (1)市场细分,强化产品独特利益,锁定目标消费群,作为市场突破口。 (2)确定市
查看详情》 2018-08-24 浏览(1722
经过短期的市场摸底,分析A企业B局部市场情况及提供解决方案。抓住根本,重点突破,引导战略调整。此文为简述,仅供读者参考。 一、人员框架不合理,人员素质相对落后 经销商管理需要综合素质强的专业业务员去操控。只有强将才能及时准确的实行企业的销售方针,有力灌输给经销商企业销售理念,使其充分配合人力、车辆、社会关系等资源为市场服务,以达到双赢的效果。而B地区市场销售人员大多是应届毕业生,常识多局限于书本
查看详情》 2018-08-23 浏览(1698
快速消费品从推出市场一般要经过四个阶段的生命周期:产品导入阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段、产品衰退阶段。经理人应该充分了解产品所处的阶段,有效利用企业的资源进行营销组合战略,才能在日趋激烈的市场竞争中得以生存发展。 导入阶段 目标:迅速增加试用数,快速开发各渠道客户,提高产品知名度。根据产品市场定位制定策略。中高端定位应侧重”高价高促”策略,前提:潜在市场大部分消费者没有意识到该产品,企业需要
查看详情》 2018-08-22 浏览(1859
营销人员在长期的市场工作中往往堕入困惑,销量完成伴随的是连续加倍的新任务;销量完不成伴随的是领导的不停指责与挖苦。如何使营销工作充满乐趣,是我辈正在努力做的事。 一、 愉悦环境树新风 在整个团队中体现互帮互助的风气,建立“有级汇报、无限沟通”的互动平台。立志:绝不让所有员工、客户心情压抑的工作。每月定期进行员工、客户的单独沟通,涉及工作生活等方方面面,打开上下级沟通壁垒,创造和谐愉悦工作环境。引
查看详情》 2018-08-21 浏览(1804
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