宋锴
销售管理专家
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聊城经销商特通客户快消品培训读书会召开,主要培训:1、战略思想2、市场切入点(诉求)3、总体推广思路4、产品及价格策略5、办事处渠道管理维护目标6、经销商开发与管理7、市场启动及阶段活动操作8、人员框架分布及办事处基本制度。培训取得客户的认同,会后进行了福利认购会,取得满意效果。
查看详情》 2018-12-22 浏览(1879
某重点市场,新品入市前期三连环专业运作,取得了市场突破,在一些区域确定了产品主导地位。一次与当地经销商交谈中,其认为前期市场专业运作非常奏效,希翼能够继续进行。我说:“你猜,这样的投入我会持续到什么时候?”经销商充满希翼的回答:“能够坚持运作到中秋前,一定会取得更好的效果!”我说:“你猜错了,我的专业运作支撑至少连续三年,只有这样才能逐步改变当地消费者的购买方向,使其成为忠诚消费者,同时对竞品持
查看详情》 2018-12-21 浏览(1992
培训前必须进行详细的实地市场调查,包括:KA渠道,社区农贸渠道,福利特通渠道等 培训开始前进行演练,同时与集团人员进行培训前交流 培训期间各人员积极性非常高,气氛非常活跃 本人宋锴讲解相关内容,在培训最后,根据实地市场调查内容,结合企业问题,提出相应解决方案20条
查看详情》 2018-08-14 浏览(1921
佰郑集团内部销售战略会议圆满结束,各部门积极参与,且在平时任务过程中的问题得到解决。各级别人事,得到了战略启发,企业上下目标统一,通过此次会议攥成拳。 宋锴本人演讲发言,对企业战略方向进行规划 会议圆满结束,各部门期待下次战略会议
查看详情》 2018-08-02 浏览(2162
西王集团被中国食品工业协会冠名“中国糖都(淀粉糖)”、“中国玉米油城”,同时是中国企业500强。 中国西王集团举办精英战略训练营,通过一体化训练,导师的深入讲解,让训练营中的每一位伙伴懂得了品牌战略,品牌营销的理念,大家受益匪浅,此次活动圆满结束。 导师演讲 与训练营伙伴深入探讨 讲师:宋锴 邮箱:sk19761017@163.com 电话:13953181017 微信:sk19761017
查看详情》 2018-07-30 浏览(2126
快速消费品市场运作竞争激烈,如何战略定位、战术突围、实现阶段性目标使得对竞争对手的调查分析就尤为重要了。 一、界定目标竞争者 根据企业的实际资源对比确定实力相当的为直接竞争对手。如龙头企业,竞争对手一般为行业中其他重要企业及潜在大型企业。中小企业也是同理。但大型企业的特定软肋区域也会被小型企业重点攻击,这样的局部小企业也被列为大型企业的竞争对手。因为稍有不慎,小型企业也能在专注领域实现突破并进一
查看详情》 2018-07-28 浏览(2130
随着互联网飞速发展,现在已经进入到了“互联网+”时代,所谓的“互联网+”时代就是指在常识社会创新推动下,互联网形态的进步和经济社会发展的新天地。新的互联网思维将常识付费推到了一个新的风口,雷军有句著名的话就是“只要站在风口,猪也能飞上天”,足可见抓住时势对于运营的重要性,这也是为什么现今企业和个人都要入驻常识付费的一个重要原因。 对于常识付费,其本质就是把常识变成商品或者服务来实现价值。传统的运
查看详情》 2018-07-25 浏览(2186
在各类新媒体平台中,短视频类平台是现下非常火热的一类平台,随着快手和抖音带起的视频热,让短视频着实火了一把。数据显示,全国2017年短视频类的APP使用人数就达到了4.4亿人,且增长率正在逐年增加,现在正是短视频平台抢占用户的大好时间。 但是在短视频类平台大火的同时,也带来各类监督隐患,比如之前的快手抖音大批违规账号被查封。在新媒体行业成熟、各类监管趋严的大环境下,如何运营短视频的内容成为了重中
查看详情》 2018-07-24 浏览(2021
在如今的新互联网时代,越来越多的人加入到新媒体运营的队列中来,这其中的一个主要的原因是,自媒体平台可以让大家“自由的赚钱”。在自媒体平台,不再有职业专业的限制,你懂什么,喜欢什么,就可以打造相关内容的自媒体,之后通过后期的广告内容等形式进行变现,实现“自由的赚钱”。但是如今自媒体平台的流量争夺异常激烈,变现不再那么容易,在新的自媒体运营模式,又如何进行价值变现? 如今的自媒体变现形式主要是广
查看详情》 2018-07-20 浏览(2088
库管理进行简要分析,以其做好服务工作,保证市场销售竞争需要。 1、合理布局 根据产品品种、规格进行科学布局,科目明确,饮料、粮油、休闲、日化等详细布局,避免串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品,确定布局重点,A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置,B类C类顺延摆放。设置重型双层货架,提高空间利用率。门前平整空地,方便临时倒货及上下货。规划好的库房可以按货架、货号绘制成库房规划图,
查看详情》 2016-10-22 浏览(2613
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